• 拿地定位設計時腦子進的水,就是現在招商和銷售流的淚

    發布日期: 2018-09-28   來源:網絡

    商業地產前期策劃有多重要,看工作內容就知道。


    1、首先需要了解項目及所處商圈的基本屬性,比如位置、體量等,有經驗的人看了這些屬性,就可以得出一個大概的假設——這是一個什么樣的項目。

     

    2、然后了解公司、老板對這個項目的大概打算,主要是投資和收益方面,這將大大影響項目未來的定位,你策劃再好,老板可以一句話否定。

     

    3、做市場調查。主要三個板塊,

     

    商圈調查:把城市商圈分布、輻射情況、業態特點等搞清楚,再重點對項目所在商圈進行調查分析,涉及體量、租金、品牌、業態等多方面。

     

    消費者調查:分析消費者的構成特點和消費需求、偏好,最起碼要搞清楚是些什么樣的人會來到項目,他們希望在項目里買到什么、吃到什么、玩到什么等;

     

    競爭項目調查:了解他們的定位、招商或銷售的情況、租金、售價、業態、品牌等。搜集了這些數據后,要有幾個有專業經驗的人來分析,他們能從數據中看到規律和趨勢,得出定位的方向。

     

    4、開展商家訪談。把調查數據和定位的方向和意向商家進行溝通,對其進行修正。

     

    5、考察并分析國內類似屬性成功項目,從中吸取經驗,修正定位方向。

     

    6、給出初步定位結論。體量、類型(是社區商業、還是百貨、還是綜合購物中心、還是專業市場)、業態、業種、意向品牌、租售建議(是全部持有還是銷售還是兩者結合)。

     

    7、給出初步規劃設計建議。(與設計部門溝通)

     

    8、給出營銷推廣建議。(比如項目總體案名、總的營銷策略等)

     

    9、經濟測算。(需要與財務部、預算部、投資部、營銷部、工程部等配合,計算成本和收益,并具體落到時間表上,再看那些重要的財務指標)


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